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    2016年11月12日

    辦公家具行業應該加強品牌意識

    面對發展迅速的成都辦公家具市場,國內很多辦公家具企業不注意產品的設計和質量而是只關心“鋪攤子”,也缺少科學的營銷策略。在產品開發、品牌建立、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后效勞、廠商關系等問題上缺少久遠、穩固而科學的策略指示,從而只能占有利潤微薄的低端辦公家具市場,而招致國內品牌家具在辦公家具行業的中高端市場中始終處于搶先位置。

    本土辦公家具品牌意識淡漠專業賣場較少
    然而,縱觀中國辦公家具的發展,也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。記廣泛的意見是,目前辦公家具行業確鑿存在同質化低端競爭的景象。重要體現為:企業設計開發能力不強,新產品開發重要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業開端關注品牌運營,但全部行業競爭還處于產品競爭階段,這就難免成為價錢的競爭。辦公家具重要客戶為企事業單位、政府機構等集團群體,一些企業熱衷于“暗箱操作”,對品牌推廣注意不夠。
    競爭愈演愈烈同質化景象也日益嚴重
    辦公家具在近幾年銷量猛增,在2011年8月和9月搜尋量均排在前十之列。隨著企業的始終增多,辦公家具的需求量也始終增大,市場遠景不錯。遠景好自然就成了“香餑餑”,國內辦公家具的競爭越演越烈,外資企業始終涌入國內市場,歐林、盛美格等今日的小兄弟已經大踏步的追逐了上來,那些曾經是學著國外大牌長起來的企業都已經逐步成熟了,并且霸道無比,國內辦公家具企業已經危如累卵。

    一位不愿走漏姓名的盛美格企業擔任人楊生日前通知筆者,盡管這幾年國家始終提高家具行業標準,但辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀況,行業內產品剽竊模仿景象廣泛,一些所謂的品牌家具商,通過向小工廠外包便宜產品以縮小成本,這些不標準行動影響市場秩序。
    這家從事辦公家具制造的企業成立于1993年,是成都較早進入辦公家具行業的企業?!霸鐜啄暝蹅兡軌蚺旁诔啥嫁k公家具企業銷售的前幾位,但如今不曉得滑到哪一位了?!边@位擔任人稱,因為行業進入門檻較低,眾多短視企業為了疾速提高市占率,不惜采取所有行動以取得銷售,不標準的市場行動甚至暗箱操作充滿市場,嚴重影響競爭秩序,一些保持品質取勝的企業在無序競爭中遭到嚴重影響。
    “比方,咱們一個數控中心就要投資幾百萬,但小工廠的低端設計幾萬元就搞定。這些小工廠多數給品牌代工,產品重要銷往二三線城市?!?br />成都辦公家具專業賣場較少
    在某市內一些范圍較大的家具賣場,筆者理解到,民用家居依然占有各大賣場重要鋪位,辦公家具較為集中的賣場不多。據一位營銷人員介紹,辦公家具行業目前的營銷形式依然屬于傳統型,大多辦公家具企業依然采取上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統方法銷售。

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