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    2016年11月15日

    成都辦公家具做經銷渠道的5個關鍵

    一直以來都困擾著成都辦公家具行業的一大問題就是成都辦公家具應該怎么擺脫只做工程招投標訂單的單一套路,走上經銷渠道。不少企業都在向這個方向努力,但收效甚微。根據盛美格家具近幾年的實踐經驗,要做好經銷渠道,主要有以下幾個關鍵。


    向沿海品牌學什么?
    首先,產品定位和產品質量一定要做好。盛美格是請的以前在臺灣辦公家具做過的工廠主管過來做我們的軟體廠長,而其他主要技術骨干都是從廣東高薪聘請回來的,而他們對產品的質量要求都是很高的。
    目前國內辦公家具的款型趨同,其差異主要體現在制作工藝、材料選擇和產品細節上。盛美格產品的板材均采用E1級板材,五金配件采用德昌五金,封邊條則是用的華立封邊條。從原材料的使用上,提升產品品質。既然選擇了做經銷商渠道,如果產品的五金、油漆、泡沫、板材等原材料的質量不好,那么客戶肯定會被廣東、浙江的企業搶走。因為我們主要是做經銷商渠道的,如果品質和服務做不好,經銷商渠道是肯定是做不好的。當然在此基礎之上,我們還要向歐林、震旦、圣奧等知名企業學習產品設計和品牌建設。

    成都辦公家具做經銷渠道的5個關鍵


    向民用家具取經
    目前,盛美格辦公家具正在全國范圍內,開設以店中店為主的品牌形象店。勤跑市場,開拓每個省份的二級市場,這些都是在向成都的民用家具學習。在民用家具行業,一個二流、三流的企業都能在全國各地開設多個品牌形象店,辦公家具為什么不能向著那個方向努力呢?
    盛美格的所有店面都必須按照統一的品牌裝修風格進行裝修。此外,盛美格還會定期派營銷人員上門為經銷商服務,開展所謂的“保姆式”的營銷服務。這也是在向民用家具學習。盛美格家具充分學習民用家具渠道下沉,將經銷渠道拓展至中西部省份的二級城市和區縣。

    勤跑市場是必修課
    理要做經銷渠道,勤跑市場是必須的,只有勤跑市場,經銷渠道才會逐步建立。一年不行跑兩年,兩年不行跑三年?,F在的經銷商都很專業,他們對家具的認識甚至比很多做生產都深刻。所以我們必須多和客戶溝通,讓我們的念和客戶達成一致,才能實現雙贏。還有許多老客戶,我們必須多走訪,多解決他們的實際困難,這樣才可以避免客戶的流失。所以每個月盛美格的營銷總監至少有80%的時間都在外面跑市場。

    辦公家具做經銷渠道的優點在于資金回流快,規避了做工程訂單可能會產生的大量應收款。其次,辦公家具的經銷渠道其實是非常具有延續性的。以成都市場為例,盛美格此前在成都建立起的經銷渠道,在當地樹立了很好的口碑,只要產品品質好、服務好,品牌在市場上是越跑越出名?,F在成都很多企業都找到我們的經銷商,希望購買我們的產品。和民用一樣,盛美格的理念也是,一定要讓我們的經銷商通過賣我們的產品掙錢。
    成都辦公家具做經銷渠道的5個關鍵


    搭民用家具的物流“順風車”
    在國內,隨便一個很小的二級城市,都有幾十個成都民用家具的經銷商。所以,成都民用家具的物流網絡非常發達,全國各個省會、地級市、區縣,都有成都民用家具的物流網絡。因此,在物流上,盛美格與民用家具企業合作,搭著民用家具的“順風車”,利用他們的物流專線,能夠將產品深入區縣一級市場,并且大大縮短了物流周期。
    我們產品的用戶和經銷商對此也非常認可,尤其是西北地區的客戶,因為如果他們是買廣東或浙江的同品質產品,是不可能在兩、三天之內就完成送貨和安裝的,而盛美格則能做到。

    營造品牌效應
    此次成都家具展僅有兩家辦公企業參展,盛美格就是其中之一。在眾多民用家具里面有一家辦公,就顯得比較突出了,也比較能夠吸引關注。通過展會,主要還是展示企業的品牌形象,打開中部和西部省份現代辦公家具市場。
    現在很多民用的大經銷商,都在做辦公家具這一塊。我們就是看中了這一點,所以才積極參展,向廣大經銷商推廣自己的品牌。展會期間我們也邀請了部分經銷商到我們的廠里去參觀,讓他們了解我們的產品并與他們進行深入的交流。

    盛美格會繼續堅持走經銷渠道,并重點拓展中西部地區的辦公家具市場,并穩步提升自己的產能,為各地經銷商和終端客戶提供更優質的產品和服務。

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