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    2018年03月12日

    定制家具如何避免傳統家具的低利潤陷阱

    定制家具企業從追求速度為中心轉型到以追求凈利為中心,以及未來的競爭,一定要看到持續盈利的定制家具企業的水平。

    過去十年是成都家具企業野蠻成長的“黃金時代”:高達60%的年增長率,遠遠領先于傳統家具企業增長;抓住一,二線城市商業MALL,社區和機場,高鐵黃金廣告,再到三四線城市鋪網點;用新的C2B商業模式顛覆行業生態已經成為行業展示的焦點。

    短短十幾年,“定制家具”已成為新一代消費者時尚生活的標準,如此難以累積三十多年的傳統家具無法比擬的。

    然而,隨著時間的推移,目前定制家具市場已經不再是那塊藍色的海洋之前,一連串“美麗”的成績單背后的“凈利”數據如此低落令人眼花繚亂。

    良好的毛利率凈利潤率并不好

    “定制家具業平均毛利率在30%-50%,但平均凈利潤率只有3%-7%左右?!彼鞣苼喴呀浬鲜?,好萊塢關閉,歐洲陣營等定制家具巨頭的凈利潤率僅為10%。這個數字幾乎是目前定制家具行業能達到的最高水平。

    相比之下,其他行業,如陶瓷,凈利潤率高達15%-20%,沒有比較沒有壞處,低成本定制家具是明顯的。

    “很多做定制家具的企業老板,年復一年地努力工作,終于發現實際上沒賺到多少錢?,F在看來,定制家具的快速增長,也遇到了與傳統家具相同的問題。

    有業內人士指出,家具業既是暴利行業,也是微利行業。那是暴利,從工廠到最終消費者手中,大概要增加4-6倍;就是博利,近年來,由于國內外多種因素的影響,家具廠家和經銷商的凈利潤率大幅下降。

    僅從生產成本的角度來看,家具并不貴,但租金,銷售,管理等成本占比較高,價格偏離價格。

    這種現象是家具行業的痛點,傳統家具正在經歷,定制家具也是在所難免。

    錢去哪里了?

    消費者需要什么家具?制造商生產什么家具。定制家具顛覆了傳統家具的商業模式,獲得更多消費者的同時,也面臨各種高成本:

    早期溝通成本高。定制家具的銷售過程一般是在網上預約,設計師去客戶家庭的場地規模和設計方案,客戶到店面下線看到方案并簽訂合同,最后在產品交付和安裝售后服務。整個過程半個月到一個月。早期的溝通成本很高,店面設計師有時候每天都會測量,最終的訂單可能是客戶,總量不高,設計師通常會疲憊不堪。

    促銷,廣告,店面成本高。定制家具現在在商業MALL大受歡迎,店鋪租金高,而且受歡迎請明星代言,通過店面促銷來吸引顧客,一年的租金,廣告代言費,促銷活動等費用是一筆不菲的開支。

    生產方成本高。一方面,原材料上漲,一些原材料漲幅高達50%,另一方面則是勞動力成本,智能化設備維護成本等。

    內部管理成本高。隨著90后的進入,老一代的產業工人回國,新人才的培養帶來了較高的管理成本。再加上設計師群體的培養,給管理帶來了巨大的成本壓力。

    直營店和特許經營店窘境?!爸变N店”更有利于質量,服務和信譽的形成,但管理成本高。雖然“特許經營”可以降低管理成本,但管理水平參差不齊,影響了品牌聲譽。

    隨著客戶需求的不斷提高,定制家具將面臨更多的資金,研發,技術投入等方面的升級和制造。資本進入大規模定制家具企業,定制家具智能制造的門檻越來越高,行業發展呈現出兩極分化,資金和技術更加雄厚的公司將難以進入市場這個子類別。

    數據顯示,雖然定制家具發展迅速,但其在中國家具市場的總銷售額僅占15%-20%,隨著二板政策的放開,小戶型,二次裝飾等的需求,定制家具市場依然存在有一個很大的好處,這是一個成都家具廠的機會。

    定制家具行業競爭也越來越激烈:即使現在做好面前的“四劍客”也有自己的優勢,在資本力量的幫助下,將努力爭取更大的市場份額; 傳統家具企業的海關類別也不容小覷,雖然是善后還要追趕; 有房地產,互聯網等行業的“破壞者”來分定制家具市場份額; 更多的“智能家居”這些新興的家具類在老虎眼中......

    定制家具企業是時候慢下來了,從追求速度為中心轉型到追求以凈利為中心,與未來競爭,必定要看到持續盈利的定制家具企業的水平。

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