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    2018年09月28日

    企業該如何面對中國辦公家具的“三新”?

    當今沒有哪個會像中華民族這樣的民族,把智慧和激情全都用來追逐金錢,享受金錢。毫無疑問,中國辦公家具的實力很強,創造了大量的財富所有者。然而,隨著辦公家具發展新秩序的形成,一些家具品牌邊緣化的危險性顯而易見,因為中國家具業缺乏創意,缺乏柔軟的發展空間。

    首先,該如何看待當前的辦公家具行業?

    從中國被譽為“世界工廠”的那一刻起,就沒有像今天的家具業這樣的產業集群 - 明星產業正在遭受集體衰落! 一方面,有數據顯示現有辦公家具庫存可以滿足13億中國人20年的總需求; 另一方面:從2014年中國家具銷售增長到2015年的11.9%,雖然整體收入正在縮小,但整體行業整體仍然“火爆”; 一方面,市場上的大牌家具,整個軍隊,從上到下或從下往上到處都吃分蘗。 對于家具行業而言,真正的冰川時代才剛剛開始 - 中國家具業已經開始了新的低標準。 這主要取決于家具行業進入的三個周期。

    企業該如何面對中國辦公家具的“三新”?

    二.如何看待中國家具的新常態

    1.增長率的轉變期

    從改革開始,如果需要用一句話來描述中國家具,那么在過去30年中描述它就更準確了。 這種增長不僅凸顯了新興經濟體經濟發展所固有的市場饑餓,也凸顯了市場。 過度開發,掠奪性使用原材料,過度依賴投資和其他非可持續因素。

    2.調整結果的痛苦

    家具開發的現狀缺乏耐力。根本原因在于整個家具行業的基礎不是現實或過早,較大的品牌和企業的市場份額不到1%。以賺錢為目的的機會主義是過去30年來最真實的心態。首先,“貓命題”是由快速成功驅動的,然后“豬理論”就是對飲酒的渴望。前者富裕,國王被擊敗,國王被擊敗。十年之后,我將在稍后討論它,更不用說“將一個組成部分放在阿爾卑斯山的雪山到二百年的極端”的心態。后者說找到一個發泄可以使豬飛向天空,但馬云在達沃斯。論壇說:當風停止時,豬沒死!這是典型的機會主義。中國人的機會主義文化自卑是家具現狀的痛點。

    3.消化期高速發展

    這里提到的消化應該從兩個層面進行討論:第一,現有市場與平臺經濟的消化率 - 物聯網的出現,房地產家具,定制整合過程,家具行業從機械化到電氣化 ,信息甚至今天的情報,發達國家的家具花了100年的路上我們只花了30年,而中國家具的智慧已經提出了五六年,但與其他行業相比。 在概念階段! 有數百萬中國家具人在未來的生產力和家具的可持續發展上投入了大量資金,而家具行業的深度和廣度也在不斷增加。 天知道! 重要的是要知道所有行業的有效發展是許多低效率和低速發展的結果。

    企業該如何面對中國辦公家具的“三新”?

    三.如何看待中國家具的新變革

    1.渠道銷售到品牌營銷

    家具之間的競爭不是基于終端商店的數量和工廠的規模。傳統渠道受到互聯網經濟的影響,并在整個國家的整體家具的強大整合下,原有渠道的市場份額??梢哉f它在迷失的城市中迷失了。萬科集團80%的市場是精裝房。根據2014年的數據,超過2億元的輕便衣柜家具的市場份額已經定制。其余80%的市場份額被大品牌占據。一線品牌可謂無沖擊,“高而不貴”的趨勢得到了深刻的詮釋。這是低端品牌競爭力的一個優勢:一些品牌的底端已經上升到了Banmu的出風口后的二線品牌。雖然二線家具品牌占有較大的市場份額,但由于數量眾多,2014年底進入激烈競爭和狼肉較少的市場形勢。在冰川時代,產品的抄襲可謂形容作為高峰期,創新產品的能力嚴重不足。上升是許多老板的選擇。那么,如何贏得二線家具品牌的市場已成為家具業主應該認真考慮的問題。

    2.不懈追求創新

    提到術語詞匯,它的力度有點缺乏。根據作者對許多具有代表性的一線和二線品牌的分析,對于當前家具行業的總體情況,創新實際上是一個長期的偽命題,從產品開發到產品開發。終端表現,模仿和抄襲的營銷策略實際上是所謂“創新”的全部內容。許多著名的家具理論家和老板必須用他們的創新噱頭來表達他們自己的技術改進或管理改進,這也是企業戰略空白的意識形態根源。在過去的兩年里,確實有一些值得注意的新趨勢:終端推進,前端攔截,電子商城,社區商店,倉儲式銷售,越來越多的房地產開發商直接聯系家具生產,提供配套家具的精裝房等渠道正在重新定義市場,商店的跨境革命足以讓那些仍然沉迷于以前形成的自尊和經驗主義者成功的人陷入滅絕的危險之中。

    3.品牌競爭轉變為模特競爭

    十年前,有人將其描述中央電視臺的廣告:駕駛拖拉機出來就是駕駛梅賽德斯 - 奔馳!名人代言的推廣更受歡迎。作為品牌推廣的一種手段,它沒有任何問題,但長期以來,領先品牌,先鋒品牌和第一品牌等領先口號已經吸引了消費者的眼球,各種評估機構都賺了錢。重新認識最具誘惑力的品牌是品牌的過度包裝和宣傳泛濫,它滿足老板的虛榮心,將消費者視為伎倆,試圖增加行業鬧劇的銷量,并一次又一次地上演一再重復,似乎是誰吹的是兇悍,誰是品牌大師的言行,但真正專注于生產,產品創新,消除價格中的雜質,真正為消費者做一個真正的“培養幸?!??!凹揖咿r民”的老板很少。由于缺乏對消費者的實力,品牌競爭的彈性太大了。

    4.傳統思維改變了互聯網思維

    2015年是辦公家具行業的“互聯網+第一年”。 許多公司已經開始嘗試上網+,例如,一些公司已經測試了O2O和電子商務。 然而,從目前的情況來看,許多家具企業在開發電子商務時都存在線上和線下溝通方面的問題,而一些低端家具企業以低價在線銷售家具,這也在網上打擊了消費者。 購買高端家具的熱情。 然而,在利用互聯網進行品牌傳播時,越來越多的家具企業已經意識到微信等移動互聯網工具的作用,利用企業公眾號,行業媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播,求生存 階段它仍然非常有效。

    5.平臺經濟向資本經濟的轉變

    平臺經濟對家具行業的最大影響是顛覆所謂客戶群的傳統定位理念。 作為購買房屋和賣家的交易機構和集成組織,該平臺可以最大化不同和兼容的工業資源的市場容量和市場價值。 從本質上講,本質上是市場重組的必然結果。 它的神奇之處在于:在這個平臺上進行多方互動。 賣家越多對買家越有吸引力,買家越多,吸引更多賣家。 進入平臺的資源越多,它就越重要。

    企業該如何面對中國辦公家具的“三新”?

    第四.老板該怎么辦?

    1.說出老板不喜歡聽到的話。

    面對現實,我認為必須從企業的頂層設計入手,從戰略規劃,中觀層面管理和微觀戰略執行三個層面構建長效機制和機制。 幾年前,我記得柯達電影公司的老板說:在這個世界上,我只發現一件事的利潤高于我們的柯達膠卷,即毒品!

    2.談談一些職業經理人

    只有那些遍布各地的培訓機構才能談論,任何教授,專家,職業經理都知道公司最大的問題在于老板,但沒有人想直截了當地冒犯自己的衣食父母,所以 他們成為“首先采取高帽,沒有痛苦,沒有癢,只想賺錢。

    3.結論

    軍事書中說:如果你攻擊強者,那么你就會堅強; 作為公司的交易員,只有敏銳洞察行業的未來空間和競爭對手的利弊,建立并繼續鞏固自己的優勢,才能毀滅和生存,積累!目前,辦公家具企業的生存和發展確實是老板們的艱苦戰斗。在成都辦公家具業與世界之間的糾紛時代,歷史的殘酷一面肯定會在未來三年以殘酷的節奏上演。

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