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    2016年10月18日

    成都辦公家具經銷商如何獲得盛美格廠家更多支持

      作為家具建材行業經銷商/總代理,總是得不到成都辦公家具廠家的支持怎么辦?我們平時經常聽到有些總代理說,廠家不支持廣告,所以就不做廣告了;廠家不支持參加經銷商聯誼會,所以就不參加經銷商聯誼會了(這里所謂的支持不支持,其實就是給不給錢的問題)。

      廠商問題一直存在,卻一直沒有得到有效的解決。盛美格家具認為,其實廠商問題和很多人際關系處理的問題相似,是選擇惡性怪圈還是良性循環,往往由當事人的行為態度決定。家具經銷商/總代理該如何獲得廠家更多支持?成都辦公家具廠


      現實中的“悖理”很多
      比如工作,明明是自己生存的需要,充實的需要,提高生活品質的需要,人生價值的證明,或者價值實現的需要,但很多人偏偏認為是在為別人打工做事;還是說工作,是它養活了我們,很多人卻對養活了自己的工作持厭倦、反感的態度,付諸糊弄、應付的行為;又比如當公務員,明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系,并以此為榮,偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;
      這許多矛盾現象的背后,都有個共同的指向——我們的是非標準出了問題,我們的價值觀已然扭曲,我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下,我們看待、處理很多問題的時候,自然不會正確判斷,不會正確抉擇,不會正確行動。辦公家具行業的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

      想法轉變:你不是為廠家在活,而是為你自己在活
      為自己活,那就不能被動地等待人家的支持,而是應該遵循規律,該怎么做就必須做。你應該有這樣的認識:對于自己發展過程中所必須做的事,不論廠家是否支持,我都必須無條件地做。
      成都辦公家具作為總代理/經銷商,怎樣才能得到廠家最大力度的支持?
      那就是,先讓自己強大起來,建立足夠的話語權。
      很多總代理進入了這樣的怪圈(惡性循環)——想依賴廠家的支持,但因諸多因素的限制,得不到支持,或者支持很少;于是,不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是,品牌影響力建立不起來,缺乏競爭力和吸引力,找不到優質經銷商,建不起經銷商網絡;于是,發展緩慢,舉步維艱;于是,自己成為廠家的“雞肋”,喪失話語權;于是,更得不到廠家的支持;于是,等死、快死是唯一的結局。

      如果總代理清醒地認識到——要得到盛美格成都辦公家具廠的大力支持,必須建立自己強大的話語權,而強大的話語權就是銷售業績。這時候,他就會這樣做:首先要向廠家表明自己的積極態度和滿滿信心,然后,將態度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當然好,如果不支持,自己也積極投入宣傳推廣,想盡一切辦法努力建好優質的經銷商隊伍,進而獲得良好的銷售業績,這個時候,廠家敢不重視?你所提的任何要求,廠家敢不認真對待?如果得到廠家的支持(這時候,我敢打包票,廠家一定會大力支持的),你的發展就會步入更優的良性循環。




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